Influencer ücretleri neye göre belirlenir?

Influencer iş birliği konuşmalarının çoğu aynı yerden başlıyor: kaç takipçisi var?

Bu soru fiyatı belirleyen şeyler listesinde en üstte değil. Hatta çoğu zaman ilk beşte bile değil. Takipçi sayısı bir hacim göstergesidir; iş birliğinin bedelini belirleyen şey ise hacim değil, markanın ne satın aldığıdır.

Aşağıdaki çerçeve iki tarafın da işine yarar. Marka neye para verdiğini, influencer neyi fiyatladığını görür.

Fiyatı belirleyen altı kalem

1. Etkileşim, takipçiden önce gelir. 100 bin takipçili bir hesabın gönderisi 800 etkileşim alıyorsa, 12 bin takipçili bir hesabın 900 etkileşim alan gönderisinden daha az iş görüyordur. Kitlenin ölçüsü büyüklük değil, canlılıktır.

2. Kitle uyumu. Doğru kitleye ulaşan küçük bir hesap, geniş ama alakasız bir kitleye ulaşan büyük hesaptan pahalı olabilir — ve olmalıdır. Trakya'da bir yapı markası için bölgesinde bilinen bir hesap, ülke genelinde tanınan bir isimden daha değerlidir.

3. İçerik türü ve emek. Bir hikâye paylaşımı ile senaryolu bir video aynı iş değildir. Kurgu, mekân, ürün kullanımı, tekrar çekim ihtimali — hepsi zamandır ve zaman fiyatın kendisidir.

4. Kullanım hakkı. Teklifin en sık unutulan ve sonradan en pahalıya patlayan kalemi. İçerik yalnız influencer'ın hesabında mı kalacak, yoksa marka onu kendi hesabında da kullanacak mı? Reklam olarak arkasına bütçe konacak mı? Ne kadar süreyle?

Bu üç sorunun cevabı fiyatı katlar, çünkü satın alınan şey bir gönderi değil, bir içeriğin kullanım lisansıdır. Baştan konuşulmazsa iş birliği bittikten sonra "biz bunu reklamda kullanacaktık" cümlesiyle açılan bir pazarlık kalır geriye.

5. Münhasırlık. "Üç ay boyunca rakip marka ile çalışma" şartı, influencer'ın o dönemdeki kazanç imkânını kısıtlar. Bu bir kısıttır ve bedeli vardır. İstiyorsanız ödemeniz, istemiyorsanız da şart koşmamanız gerekir.

6. Teslim süresi ve onay turu. Acil işin bedeli farklıdır. Kaç revizyon hakkı olduğu da baştan yazılmalıdır — sınırsız revizyon isteyen bir marka, aslında sınırsız zaman satın almaktadır.

Barter ne zaman işe yarar

Ürün karşılığı iş birliği, ürünün influencer için gerçek bir değer taşıdığı durumda çalışır. Bir kafe için makul, bir inşaat markası için anlamsızdır.

İki tuzağı var. Birincisi: barter'ın parasal karşılığı genelde marka tarafından perakende fiyatla, influencer tarafından maliyetle hesaplanır — iki taraf farklı sayı konuşur. İkincisi: barter işinde beklenti yönetimi zayıflar; para ödenmediğinde teslim tarihi de esner.

Barter yapılacaksa kapsam yazılı olmalıdır: kaç içerik, hangi formatta, hangi tarihte.

Türkiye'de sık yapılan üç hata

Tek gönderiye bakıp karar vermek. Bir iş birliği neredeyse hiç tek gönderide sonuç vermez. Aynı isimle üç aylık bir seri, üç farklı isimle birer gönderiden genelde daha iyi çalışır — çünkü ikinci tekrar tanıdıklık, üçüncü tekrar güven üretir.

Sonucu satışla değil beğeniyle ölçmek. Beğeni ulaşılan kitleyi anlatır, getiriyi değil. Her iş birliğine ayrı bir takip bağlantısı ve mümkünse ayrı bir indirim kodu koymak, ölçümü tahminden çıkarır. Biz her iş birliğini bu şekilde raporluyoruz.

İşin reklam olduğunu gizlemek. İş birliği içeriğinin etiketlenmesi yasal bir yükümlülüktür ve gizlendiğinde ilk zararı marka görür. Kitle zaten anlıyor; anlaşıldığında kaybedilen şey tek bir gönderi değil, hesabın güvenilirliği oluyor.

Rakam neden vermiyoruz

Bu yazıda tarife tablosu yok, çünkü dürüst bir tablo yazılamaz: aynı takipçi bandındaki iki hesap, yukarıdaki altı kalem yüzünden birbirinin iki katı fiyat verebilir ve ikisi de haklı olabilir.

Doğru soru "piyasa ne kadar?" değil, "bu iş birliğinde tam olarak neyi satın alıyorum?" Bu soruyu yazılı cevaplayan bir teklif, karşılaştırılabilir bir tekliftir.

Çalıştığımız isimlerin bir kısmını ağımızda görebilirsiniz.